ソリューション営業力研修

1.研修概要

※ケースはいくつかの種類があります

• 受講者は、システムインテグレーターの営業担当として、顧客（ソフトウエアメーカー）に対してソリューション提案を実施する
• 顧客の担当者に対して情報収集（ヒアリング）を行う
• 収集した情報を分析し、顧客の課題を把握する
• 顧客の課題に対して解決策となるソリューション提案を行う（提案書を作成してプレゼンテーション）

2.研修の特徴

• 情報収集・分析、課題設定、解決策策定、提案のプロセスを体系的に理解し、ソリューションセールスの全体像とポイントを理解
• ソリューション営業の土台となる「顧客の理解」に必要な、汎用性の高いフレームワークを提供
• 各プロセスの理解を支援する「ワークシート」により、実践レベルにまで理解を促進

テキスト・ワークシートイメージ

• 

  

  「情報請求用紙」に欲しい
  情報を書く

• 

  

  『 ①「情報請求用紙」 』をもとに、別室に用意された「情報カード」から事務局（お客様役）が該当する情報をピックアップ

• 

  

  受講者の手元に「情報カード」が渡され、情報を整理する

• 

  

  各ステップで必要な知識を提供

3.実施概要

• 実施時間・形式

  2日間

• 受講対象

  営業職（中堅以上）、ソリューション提案に関わる企画職

• 受講人数

  最大20名

タイムテーブル（標準実施）